Pitch ta startup première
Retour sur la première édition Pitch ta startup organisée par les influenceurs SAS.
Pour la première édition de «Pitch ta startup» nous avons eu la chance de recevoir M. Dikom Bakang co-fondateur de la société Dear Muesli au studio Françoise.
L'aventure «Dear Muesli» a commencé en 2015 avec un capital initial de 700 Euros et une ambition folle, celle de révolutionner univers du snacking avec des «Muesli bio» sur mesure.
A première vue, le pari semblait irréaliste, simplement impossible et pourtant ...
Pendant une heure, avec beaucoup d'humour et de passion Dikom nous a fait partager son périple.
Du lancement de l'idée, du concept de «muesli sur mesure» au premier client en passant par la fabrication des «proof of concept» dans la cuisine de sa mère.
Le premier élément différenciateur, nous l'avons tous compris en écoutant Dikom, c'est la passion; il fait corps avec ses produits.
Pour palier au budget «communication» limité, Dikom et ses associés ont décidé de se mettre en «scène» sur Instagram, de mettre en scène leur aventure au quotidien. Ils sont ainsi devenus les influenceurs de leur propre marque.
Les premiers mois sont difficiles, l'équipe Dear Muesli fabrique les Muesli la nuit et assurent les livraisons dans la journée.
Mais ça marche. Pour accélérer leur croissance, les équipes «Dear Muesli» font une première campagne de «crowd funding» sur «Kick starter» ceci afin de s'offrir leur premier Tricycle «publicitaire». L'opération réussie en grande partie grâce à la notoriété acquise par la marque sur les réseaux sociaux.
En 2016, l'équipe Dear Muesli a réussi à se faire référencer chez Monoprix, alors se pose le problème de la production. Les volumes demandés, ne permettent plus de produire dans la cuisine maternelle; ils doivent donc investir dans un «laboratoire».
La matière première, les «Muesli bio», est maintenant livrée par camion entier, ce qui donne des sueurs froides à l'équipe, tant au niveau de la gestion que la trésorerie, des livraisons et des stocks. Un triptyque infernal.
Beaucoup auraient arrêté de communiquer sur les réseaux sociaux à ce moment pour se concentrer uniquement sur la production. Les équipes Dear Muesli font ,elles, un autre choix. Elles décident de filmer leurs aventures quotidiennes , au travers les stories sur "Instagram" et ce même dans les moments difficiles.
Ainsi Dikom, lors de la première édition «Pitch ta startup», explique comment il a communiqué lorsqu'un camion de livraison est tombé en panne à quelques centaines de mètres du laboratoire.
Les équipes Dear Muesli décident alors de faire des «stories Instagram» autour de cette mésaventure, pour la dédramatiser, montrer la motivation et leur engagement. Contre toute attente, des «followers» sont venus leur porter main forte, pour transporter les sacs de Muesli du camion au laboratoire.
En communiquant ouvertement, de façon spontanée, les équipes «Dear Muesli» sont devenus des influenceurs «naturels» et ont su créer une communauté engagée.
Vous me direz que c'est déjà pas mal, mais ce n'est pas tout.
En 2017, les équipes Dear Muesli ont été repérées par instagram, elles ont été sélectionnées pour devenir les ambassadeurs des «stories instagram» en Europe.
Aujourd hui les équipes Dear Muesli développent également la vente en ligne, vous pouvez également les retrouver sur «frichti».Preuve en est qu une communication maitrisée, parfaitement exécutée peut vous aider à faire la différence.